來自廣州的小（xiǎo）禮服迅速席卷了歐美和中東等地女（nǚ）性的衣櫃（guì）。

珠繡，亮片，翻飛的褶皺和蕾絲邊……幾千款珠光寶氣、不同工藝的小禮服在（zài）坐標為廣州的數條服裝生產線上被趕製出來。它們（men）即將遠（yuǎn）渡重洋，作為歐美、中（zhōng）東等國家地區女性的新“戰袍”，從倫敦到紐約，從迪拜到伊斯坦布爾，成為現（xiàn）身年（nián）底各種節日聚會的優雅亮麗的風景線。

最近出海的廣州企業中，有的從做雪紡紗裙轉型，有（yǒu）的（de）由性感短裙而來，有的原是擅長（zhǎng）定做婚紗——在改變產線做（zuò）出海小禮服後，有的企（qǐ）業短短幾年間達（dá）到了年銷售金額2億元。通過登陸SHEIN等跨境電商平台（tái），這些MadeinGuangzhou的小禮服出海後迅速捕獲了消費者芳心。業內（nèi）人士粗估，從最先十幾家主要的服裝工廠轉型，到近期至少新增了幾十家企業做小禮服產品出海，經由這個新賽道轉型（xíng）而來的廣州（zhōu）出海企（qǐ）業帶來產值已達幾十億人民幣，有望成為新的百億產業。

誰在帶領廣州小禮服“殺”到海外？

陳靈所在的公司，是一家位於廣州（zhōu）成立僅兩三年的小禮（lǐ）服企業。公司老板周（zhōu）舟因為業餘愛好設計、又看到有朋友在經營服裝工廠，就在三年前一頭紮進了禮服（fú）行（háng）業（yè）。周舟喜歡華麗浮誇的風格，而國內的小禮服市場（chǎng）審美偏愛柔美婉約，她選擇入駐（zhù）到SHEIN平台，將獲客視野瞄向廣闊的海外。用現在流行的話，做小禮服出海這件事，某種程度上對周舟來講是源自（zì）一腔熱血、“用愛發電”，但夢想（xiǎng）很（hěn）快得以實現了。

2021年公（gōng）司剛剛決（jué）定入駐SHEIN平（píng）台，團隊還在組建（jiàn），辦公室沒等熱乎起來，人員還沒到齊，產（chǎn）品也還在慢騰騰的操作摸（mō）索中上傳（chuán）——周舟和陳靈迎麵趕上了“黑五網一”，一台極具盛名的海外年終消費節。

第一年參加“黑五”，作為公司運營負責人的陳靈有（yǒu）一點茫然，“那時候讓我上我就上，讓備貨就去備貨了”。匆忙上新了一些款式，40%以上的禮（lǐ）服款賣成了爆款，首戰告捷下陳靈（líng）完成了自（zì）己（jǐ）親手推款出海的（de）初（chū）體驗。

再到今年“黑五”臨近，陳靈把備貨的準備工作提早到了九月，製定好上新計劃，並準備了比平日多（duō）出了將近三分之一的現貨庫存，直至把公司的自有倉庫塞滿。就在一兩（liǎng）個星期前，陳靈還參加了SHEIN平台組織的黑（hēi）五備貨會，將許多新的出海玩法學了進來。目前公（gōng）司在SHEIN的平台貨架上有一千多個款，60%以（yǐ）上都在動銷，陳靈預（yù）計今年的“黑五”大促還會迎來豐產。

中東的生意經

今（jīn）年以來，越來越（yuè）多後知後覺的跨（kuà）境從業者們發（fā）現，除了以往被口口（kǒu）相傳的歐（ōu）美熱門市場外（wài），中（zhōng）東已然成長為另（lìng）一個大熱門。

來自專業機構的分析稱，龐大的年輕人（rén）口（年齡中位數為28.2歲），超高的互聯網滲透率（lǜ），都意味著中東很（hěn）可能將獲得長期增長的線上經濟。

陳靈也發現，中東的客群消費增長明顯。尤其是一些偏大碼（mǎ）的禮服，爆款成（chéng）功率很高，用陳靈的話說，比其他款式的爆款率高了近一倍。除了（le）大碼，民（mín）族（zú）風刺繡以及花色款也很（hěn）受中東當地女性喜（xǐ）歡——基（jī）於（yú）SHEIN平台運營和買手對於流行元素的準確把握和經驗分享，她們開始把民族印花等融（róng）入自家禮服的設計裏麵。

另（lìng）外一（yī）件使（shǐ）她們感到過驚奇（qí）的是，帶有（yǒu）釘珠或者其他工藝的（de）偏貴價的禮服款式，在中東市場（chǎng）上也會（huì）更好賣。這（zhè）與大家原本對海外市場的經（jīng）驗（yàn）判斷存在一些偏差：與歐美市場“喜歡更低價（jià）”的消費趨勢不同，中東市場沒有（yǒu）明顯的“消費降級”的感覺。到進入（rù）了今年（nián）下半年，很多品質款、偏貴價的禮（lǐ）服，甚至（zhì）更容（róng）易獲得好的銷售表現。

作坊式製衣廠奔向“品牌”

廣州地區的（de）小禮服產業，眾所周知，曆來多為中小型（xíng）工（gōng）廠，規模不大，加上知名度低，與潮州、蘇（sū）州這些非常成熟的國（guó）內婚紗禮服產業集群相比，長期市場認（rèn）知偏低，亟（jí）需考（kǎo）慮從設計端或者（zhě）品牌側，達到（dào）提升和改觀。

2021年“黑五”大促後，周（zhōu）舟拉上陳靈，與SHEIN平台運營反（fǎn）複交流磨合，深入了解SHEIN本身的品牌建（jiàn）設路徑和產品發展方向，開始更加清晰地認清自己的心意：一定（dìng）要（yào）做成一個禮服的品牌。SHEIN反饋的經營情況（kuàng）和策略指引也貫穿在她的經營中間。到今年上半年，周舟（zhōu）公司的產品（pǐn）終於（yú）以品牌化的形（xíng）象在SHEIN平台上亮相了，作為一個尤其在中東市場（chǎng）具有一定知名度的大碼禮服品牌獲得新生。

周舟和陳靈的產品成功和品牌成功，帶起了周圍新（xīn）一波入駐SHEIN平台的“出（chū）海熱”。想吃螃蟹（xiè）更多（duō）國內企業還在調整方向，把自己在國內市場遇冷（lěng）的舊產品線及時扭轉過來。據悉，不（bú）少廣州的小禮服企（qǐ）業已經通過在SHEIN出（chū）海，晉身到年入過億的“大賣”行列。

廣州小禮服產業的轉（zhuǎn）身成功，得益於全球化貿易趨（qū）勢和全（quán）球市場（chǎng）龐大需求帶來的新機會（huì），得益於政府助推跨境貿易便利化的多項扶持。同樣重（chóng）要的是，像SHEIN這（zhè）樣的平台，已經成為平台幫助國內產業實現快速出（chū）海的新驅動（dòng）力量，能夠幫助更多第三方賣家更輕鬆省心紮進全球貿易（yì）的新藍海。據悉，今年（nián）以（yǐ）來，SHEIN重點推出平台自（zì）主運營、代運營等多模式，為更多賣家出海提供“菜單式”選擇，並官宣全國500城產業帶計劃，帶動優質製造、品牌出海和（hé）實現產業升（shēng）級。

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