4月18日消息，近日，阿裏巴巴集團宣布（bù），將向其旗下的東南亞電商公司（sī）Lazada注資3.53億美元。算上最新一輪注資，不到一年裏，阿裏對Lazada的投資將近20億美元。

此外，自2022年蔣凡（fán）接管Lazada16個月以來，大（dà）刀闊（kuò）斧（fǔ）改（gǎi）革，更換（huàn）CEO，如今成效幾何？

一年累計注資達（dá）20億美元

根據DealStreetAsia DATA VANTAGE最（zuì）新獲取的（de）東南亞（yà）電商巨（jù）頭Lazada向新加坡會計和企業管（guǎn）製局（ACRA）提交的文件，東南亞電子商務巨（jù）頭Lazada又從母公司阿裏巴巴獲（huò）得了3.529億（yì）美元的注（zhù）資。

據悉，自（zì）2016年收購Lazada後，阿裏就多（duō）次（cì）注資Lazada。2017年，阿裏向（xiàng）Lazada注資10億美元，持股比例由51%提升至83%，在2018年又再次增持20億（yì）美元。

時隔四年，阿裏在2022年又加大了對Lazada的投資，先後在5月、8月（yuè）和12月進行3次注（zhù）資，金額分別為3.7825億美元、9.125億美元以（yǐ）及（jí）3.425億美元，總計超過（guò）16億美元。算上最新一輪注資，在不到（dào）一年的時間裏，阿裏對Lazada的投資（zī）將近20億美元。

作為亞洲最大的電（diàn）商公司之一，Lazada擁有大量用戶和銷售額，是阿裏巴巴在東南亞市場的重（chóng）要（yào）布局。通過向Lazada注（zhù）資，阿（ā）裏巴巴不僅可（kě）以進一（yī）步鞏固在東南亞市場的地位，還可（kě）以進（jìn）一步擴大自己的（de）市場份（fèn）額。

據（jù）了解，阿裏巴巴將利用（yòng）這筆資金來（lái）推進Lazada在（zài）東（dōng）南亞地區的發展，包括進一步開展數（shù）字化轉型和拓寬物流網絡。此外，阿裏巴巴還將支持Lazada不斷完善產品（pǐn）和服務，提高用戶體驗和滿意度。

業務覆蓋印（yìn）尼、馬來西（xī）亞等

六個東南亞國家

在阿裏（lǐ）巴巴全麵（miàn）進入、主導運營的幾年裏，Lazada一（yī）方麵延續本土化策略，主要用本地人（rén）管本地業務、本地（dì）商家經（jīng）營本地業務；另一方麵加強基礎設施建設，承（chéng）接了阿裏巴巴的技術和人才資源。

據（jù）悉，阿裏巴巴自2012年起就立足自建物（wù）流體係（xì），目前已擁（yōng）有東南亞第二大B2C物流網絡，也是東南亞地區電商平台自建的規模最大（dà）的（de）物流網絡；2017年以來，公司還從國內抽調了技（jì）術團隊，重構升級Lazada原有技術體係。

此外，阿（ā）裏巴（bā）巴在中國市場驗（yàn）證過的運營玩法，如直播帶貨、短視頻等也被帶（dài）到Lazada。根據官方數（shù）據，2021年3月，通過Lazada的直播平（píng）台LazLive實現的商家（jiā）線上直播次數同比增（zēng）長180%，通過LazLive成交的銷售額更是同比飆升了（le）670%。但（dàn）平台的核心策略，是多年不變的本土化，從供給端到運營端的本土（tǔ）化。

截至目前，Lazada業務主要覆蓋印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南這六個東南亞國家，每個國家都有（yǒu）負責當地市場的CEO，除Lazada集團（tuán）首席執行官董錚兼任印尼CEO外，其餘五國CEO基本是（shì）從一線摸爬（pá）滾打提拔上來的當地（dì）人。

網經社電子商務研（yán）究中心B2B與跨境電商部主任、高級（jí）分析師張周平（píng）表示，此次注資充分體現了阿裏巴巴的國際戰略布局，而東南亞地區也（yě）成為阿（ā）裏巴巴國際擴張戰略的重要路（lù）徑之一。阿裏巴巴未來將會繼續在全球範圍內尋求並收（shōu）購有關數字經濟和電商領域中成長型企業，不（bú）斷（duàn）擴大自己在國際市場上的（de）影響力（lì）和（hé）優勢（shì）。

此前，阿裏巴巴宣布重整組（zǔ）織架構為六個業務部門，Lazada歸屬於其中的國（guó）際數字商（shāng）業集團（tuán），該集團還包括速賣通、Trendyol 和 Daraz。阿（ā）裏巴巴表示，拆分後具備（bèi）條件的業務集團和公司，都將有獨立融資和上市的可能。

蔣凡接管Lazada

如今成效幾何？

阿裏2022年對Lazada的16億重大投資，是阿裏自2018年以20億（yì）美元增持Lazada後的首次投資，這一舉動，發生在（zài）蔣凡（fán）調任（rèn）接管Lazada後的五個月。在2018年（nián）之後的這三年內，即彭蕾、皮爾·彭龍、李純這三任CEO在任時期內，阿裏並未再對Lazada進行（háng）注資。

Lazada在（zài）2019年之後（hòu）就麵臨著Shopee的瘋（fēng）狂進攻，並被Shopee迅速反超，此後在東南亞市場競爭（zhēng）中一直掉（diào）隊。從時間點上來說，2022年阿裏把Lazada業務交（jiāo）給蔣凡之後，重新啟（qǐ）動對Lazada的注資，或者也是阿裏試圖扭轉東南亞競爭局勢的一次嚐試。

作為阿裏全球化策略的重要市場，蔣凡接手海外（wài）數字商業板塊後，對東南亞業務進行了一係列梳理和調整（zhěng）。2022上半年，蔣凡在東南亞、歐洲各（gè）個（gè）國家走訪市場，梳理（lǐ）業（yè）務，更換了Lazada的CEO並調整（zhěng）了其管理團隊。在用人上更多的（de）傾向於本地化、實幹型、能幹型。

去年6月，董錚（James Dong）接（jiē）替李純成為Lazada集（jí）團CEO，同時兼任Lazada印尼CEO。一個月後，Lazada泰國、菲律賓、馬來西亞3個國家的 CEO 也更換為在當地成長起（qǐ）來的業務負責人。

其中，董錚接替李純成為Lazada集團CEO，同時兼任Lazada印尼CEO。董（dǒng）錚是Lazada任職最久的高管之一，也是長期紮根東南亞、精通東南亞本地市場、伴隨Lazada集團成長起來的管理人（rén）才。

2022年1月1日，蔣凡離開淘寶天貓，開始分管阿裏巴巴海外業務，一時引發不少議論，認（rèn）為可能與他私生活處理不當有關，似乎有“貶職”之嫌。彼（bǐ）時阿裏巴巴海外市場的消費者總數（shù）為2.85億，這恰好與2015年蔣（jiǎng）凡負責手（shǒu）機（jī）淘（táo）寶業務時2.89億月活用戶數基本相等。互聯網紅利（lì）消失後，國內電商行業早已進入存量競爭時代，但海外市場卻正是廣闊的藍海所在。

蔣凡接管（guǎn）Lazada16個（gè）月來，一個不可忽（hū）視的進步（bù）是，根據iPrice的數（shù）據，從2021年第四季度到2022年第二季（jì）度，Lazada 逐漸取代在雅加（jiā）達上（shàng）市的本土電商（shāng）平台 Bukalapak，成為印尼訪問量第三大電商平台，僅次於Tokopedia和（hé）Shopee。

此外，在今年2月，阿裏巴巴公布了最新財報（bào）。海外電商業務方麵，Lazada、速（sù）賣通、Trendyol和Daraz等幾大海外平台，不僅整體訂（dìng）單量逆勢增長，收入更是同比大漲（zhǎng）26%。其中Lazada在東南亞國家的市場份額卻不降反（fǎn）升，土耳其電（diàn）商Trendyol的單季度增速更達到50%。

東南亞地區是阿裏巴巴的重要市場。在阿裏巴巴2022年第四季度財報分析會上阿裏集團董事會主席兼首（shǒu）席執行官（guān）張勇透露，阿裏的（de）全（quán）球化策略將繼續選擇深（shēn）耕東南亞、歐洲等區域市場（chǎng）。

東南電商亞風雲（yún）再起？

東南亞，因其龐大的人口紅利和較高的互聯網（wǎng）滲透率，成為電（diàn）商掘金下一片沃土。以東（dōng）南亞11國（越南、馬來西（xī）亞、泰國、印尼、菲律（lǜ）賓等）數據為例，合計人（rén）口（kǒu）接近中國一半（bàn）。2020 年，東南（nán）亞11 國的GDP 總量共計為30039.53億美元。數據顯示（shì），2020年東（dōng）南亞互（hù）聯網經（jīng）濟GMV達到1000億美元，預計2025年將突破3000億美元。

背靠“東南亞小騰訊”Sea的新加坡電商Shopee，憑借低價模式一路攻城略（luè）地，目前已是（shì）該（gāi）地區（qū）消費者使用最多的（de）購物網站。同處頭部梯隊的（de）東南（nán）亞本土電商Lazada，近幾年也（yě）迎頭趕上，日漸在該市場占有一席之地。

除了盤踞於此的各個本土電商平台，眾多出海尋找出路的中國企業，構成（chéng）了這個市場電商隊伍的生力軍。時（shí）下風頭正勁的TikTok，就是一股（gǔ）不可忽視的力量。自（zì）2021年（nián）初開啟東南亞之旅後，TikTok迅速搶灘，僅用一年半（bàn）的時間就在印尼、泰國、馬來西（xī）亞、菲律賓和新加坡等六國開通業務，用戶（hù）量和銷售額雙雙（shuāng）攀高。

比字節跳動更早出海的快手，一度也在東南亞加足（zú）馬力，想要分一（yī）塊“蛋糕”。隻不過，出於組織架構調整、戰略收縮等原因（yīn），快（kuài）手的東南亞（yà）之（zhī）行（háng）始終難有突破。巨頭的湧入、競爭的加劇（jù），讓東南（nán）亞電商市場迎來了前所未有的熱度（dù），也充滿想象空間（jiān）。

在過去幾（jǐ）年裏，Lazada從電商係統重構到商家池積累（lèi），再到營（yíng）銷場景（jǐng）搭建、支付平台完（wán）善（shàn），基本建成了（le）一套數字經濟基礎設施。物流方麵，Lazada在東南亞六（liù）國的17座城市建立起至少30個（gè）倉庫（kù）和“最後一公裏”配送中心、超過（guò）3000個自提點，以（yǐ）完善消（xiāo）費體驗。隨著TikTok等社交電（diàn）商平台的進入（rù），東南亞電商競爭進入白熱化狀態。

按（àn）照Lazada的計（jì）劃，其到2030年將要服務3億消費者（zhě），而目前這一數字是1.6億。換言之，Lazada想在未來七年，讓消費人數接近（jìn）翻番、市場滲透率達到50%，這不是（shì）一個簡單目標。特別是在其發力品牌市場之後，低價、下沉市場恐被社交電商搶（qiǎng）食份額，東南亞市場或將上演（yǎn）國內電商故事，Lazada也（yě）可能麵臨“東南亞（yà）版（bǎn）拚（pīn）多多”的挑（tiāo）戰。如何在做大利潤的同時平衡市場，是Lazada接下來需要解答的問題。

但隨著東南亞各大電商平台開始轉變經營策略：從重規模擴張到追（zhuī）求盈（yíng）利，“燒錢搶地盤”的模式已成（chéng）過眼雲（yún）煙，這似乎給了Lazada重新崛起的機會。

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