海（hǎi）瀾之家集團股份有限公司（600389.SH，以下簡稱“海瀾之家”或“公司（sī）”）通（tōng）過在智慧設計、柔性製造、供應（yīng）鏈協同等環節進行集成創新和融合應用，交出了一份在業內引領潮流（liú）的（de）答卷。8月30日，海瀾之家集團披露半年度財報，上半年實現營業收入111.99億元，同比增（zēng）長17.69%；歸母淨利潤16.79億元，同比增長31.61%。其中經營性現金流27.67億元，1.65倍覆（fù）蓋淨利率，充沛的經營現金流（liú）已經成為品牌抵禦風險和支撐企業數（shù）智化未來發展的關（guān）鍵。

數字化精確定位 助力品牌年輕化

高（gāo）效的設計研發管理（lǐ）對服裝企業的意義重大。一方（fāng）麵，“快時尚”對快速（sù）的（de）服裝設計研發和生產製造提出（chū）了挑戰（zhàn）；另一方麵，如何對設計研發產生的巨量數據進行高（gāo）效（xiào）管理（lǐ），從而在新的設計研發中（zhōng）發揮更大價值，也是一（yī）個重要（yào）的命題。

隨著“Z世代”消費者逐漸成為消費的主力（lì）軍，海瀾之家基（jī）於自身對服裝行業的深刻理解，推出數字化的服裝設計（jì）研發管（guǎn）理（lǐ）體（tǐ）係，助力國潮煥新，深化國民品牌價值（zhí），夯實國民品牌地位。

據悉，自2019年公司實行“聚焦（jiāo）主品牌”的戰略優化方針，並多方麵推進主品牌海瀾之家的轉型（xíng）；同年，公司營收重回雙位數增長。2021年公司實現集團化轉型，更名為海瀾之家集（jí）團股（gǔ）份有限公司，2022年，公司在海瀾之家品牌20周年戰略發布會上公開未來三大戰略，即數智化電商、新千店計劃（huá）及雲服實驗室，邁向發展新征程。

目（mù）前，公司旗（qí）下擁有海瀾之家、OVV、黑鯨、海瀾優選、男生（shēng）女生、英氏、海（hǎi）瀾團購定製等品牌，覆蓋了（le）男裝、女裝、童裝、職業裝、家居服以及家居生（shēng）活用品等六大細分領域。報（bào）告期內，主品牌海瀾之家實現主營業務收入86.45億元，海瀾團購（gòu）定製實現營收10.93億元，其他（tā）品牌營收10.64億元。

其中（zhōng），主品牌海（hǎi）瀾之家攜手（shǒu）延續國潮風格，結合潮流文化與中華優秀傳統文（wén）化美學，推（tuī）出三國演義、中國心係列；碰撞不同形象靈感，將活力與神秘匯聚，推（tuī）出十二星座聯名款，在潮流中尋找青（qīng）年力量，從個性（xìng）表達到能量創造賦（fù）予時尚更（gèng）多新潮屬（shǔ）性；甄選三防黑科技（jì）麵料（liào）、六維彈力麵料、冰氧酷麵（miàn）料（liào）、桑蠶絲等優質科技麵（miàn）料，迭代（dài）推出（chū）無痕科技襯衫、輕旅西服、六（liù）位彈力係列、能量幸運衫（shān）、涼感科技、踩雲感輕底運動鞋係列等諸多極（jí）致（zhì）單品。

同時，公司的（de）研發設計均圍繞品牌定位和消費者需求展開，產品設計特點是以市場（chǎng）為導向（xiàng），在大數據的賦能之下，結合公司對品牌用戶的精細化管理（lǐ）運營，通過對總計超1億會員的體量的數據（jù）分析，保證產品的設計能夠（gòu）滿足消費者的需求。海瀾之家品牌在設計（jì）流（liú）程中，主要負（fù）責最關鍵的開發提案和最終選型環節，非核心的（de）打樣等工作由供（gòng）應商（shāng）的設計團隊負責。

此外，海瀾之家多（duō）年來一直致力於多品類的（de）發展戰略，縮減純商務裝的（de）占比，推出極具（jù）功能性的（de）產品。針對（duì）消費（fèi）者日益（yì）多樣化的（de）需求場（chǎng）景（jǐng）、著裝場（chǎng）景（jǐng）、使用場景（jǐng），公司持續對產（chǎn）品線進行擴張。

數字化精細運營 助力渠道融合化

數字化重構（gòu）了傳統服裝行業（yè）的“人、貨（huò）、場”，從以貨為主變成了以人為本。在這（zhè）一過程中，推進線下線上融合將是重要的（de）突（tū）破口，讓二者發揮出各（gè）自所長，實現線上流量刺激線下規模，線下資源反哺線上紅利，服（fú）裝行業將延伸出新的時空（kōng）。

作為深耕中國男裝行（háng）業20多年的品牌，海瀾之家一直把線下門店的銷售作為公司發展的基（jī）石。公司（sī）根據市場、商圈以及消費者習（xí）慣的變化，持續（xù）優化線下門店布局結（jié）構，推進以購物中（zhōng）心為（wéi）主的直營（yíng）門店拓展，保障門（mén）店效益與運營質量。上（shàng）半年內，海瀾之家係列淨增直營門店1155家（jiā），期（qī）末全國門店總數超6000家達6006家，占比總門店19.23%。

線下（xià）端，公（gōng）司一直以來以服（fú）務暖人心，以細節動人（rén）心，在堅持為（wéi）消費者提供好產品的同時（shí），也為消費者提供卓越的（de）購物體驗。公司通過加碼創新（xīn）激勵（lì）機製、加大核心能力培訓、擴大宣傳門店“暖心服務”事件等方式，增強門店員工的業務（wù）水平和服務能力，進一步提升品牌美譽度。

同時，服裝行業線上線下的（de）融合發（fā）展，雙向（xiàng）支撐才（cái）能滿足日益多元化的消費需求。後疫情時代，無接觸消費進一步推動我國線上消費（fèi）的成熟發展，消（xiāo）費渠道線上化、電商形式多元化，直播電商、社交電商（shāng）後勁十足。在520、618、父親節（jiē）等節日節點，在微信公眾號、微博、抖音、小紅書等社交（jiāo）平（píng）台發布營銷活動，形成線上線（xiàn）下聯動，提升產品動（dòng）銷率。

報告期內，線下渠道銷（xiāo）售實現營業收入92.97億元，同比增長18.97%；線上（shàng）銷（xiāo）售15.05億元，同（tóng）比增長9.85%。可以預見，打（dǎ）通公（gōng）域私域流量、精細化用戶運營的海瀾之家，線上銷售成為其（qí）未來發展的“第二增（zēng）長曲線”。

數字化精準協作 助力管理高效化

隨著數字化（huà）和智能化基礎設（shè）施的普及和推廣（guǎng），供應鏈的鏈路會越來越（yuè）短，甚至傳統的專業化的劃分邊界會越來越模（mó）糊。這就是數字化帶來的跨邊界的（de）穿透能力，能讓供需的鏈接和協作變得更（gèng）加實（shí）時和高效。

早在2012年，海瀾之家就在（zài）位於江（jiāng）蘇江陰的（de）總（zǒng）部建立了物流園區，配備先進的物流倉儲設備及SAP信息係統，負責對貨品的統一收發和存儲。公司的SAP信息係（xì）統將門（mén）店銷（xiāo）售、物流（liú）園區存（cún）儲、供應商的生產等信息進行有效連接，實現智能化（huà）入庫（kù）、存儲、配貨、揀選、發貨，不僅提高了公司對存貨的管控和產品的周轉，還能對缺貨進行預測，為（wéi）上遊供應商提供足夠的（de）數據支撐（chēng），從而帶動整個產業鏈的（de）高效運營（yíng）。

據悉，公司基於5G+AI技術的“服裝行業個性化定製智能工廠（以下簡稱“智能工廠”）成功（gōng）入圍2022年（nián）智能製（zhì）造示範工廠。智能工廠依托5G、AI、大數據、物聯網、人工智能等新一代信息技術（shù），滿足消費者（zhě）“足不出（chū）戶就能穿到量身定製的（de）西裝（zhuāng）”的心願，實現消費需求動態感知，打造（zào）用戶直連、個性化大批量定製的新模式。

此外，在2022年8月（yuè）正式成立的雲服實驗室，落成後將從麵料（liào）研發（fā）、服裝設（shè）計、智能製造等方麵賦能海瀾之家品（pǐn）牌產業製造，向“科技、時尚（shàng）、綠色”轉型，以科技化、數字化等多元手段（duàn），加碼研發，推出高性能麵料，鏈接年（nián）輕群體。數據顯示，2018-2022年公司（sī）研發費（fèi）用從0.49億元增（zēng）至1.94億（yì）元，CAGR=41.1%；研發費用率從0.3%，增至1.1%，2023H1研發費用為1.04億元，增（zēng）長26.58%。

民生（shēng）證券分析師劉文正表示，未來公司仍將圍繞“多品牌、多品類、集團化”戰略，從產品、渠道、營銷等多維度發力鞏固（gù）品牌認知度，優化數字化和智能化供應鏈體係，提高（gāo）消費者忠誠度和（hé）粘性。

依靠長期積累的品牌效應，海瀾之家在數字化時代的發展值得期待。未來，數字化將貫穿於海瀾（lán）之家研發、生產、銷售（shòu）的各個環節，成為創新的生（shēng）命線。打通“人、貨、場”之後，海瀾之（zhī）家以自身實踐證明，身（shēn）處競爭激烈的服裝品牌中（zhōng），仍然可以（yǐ）實現持（chí）續穩定增長。

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